Quem trabalha com vistoria de imóveis conhece bem o ciclo: a agenda depende de indicação de corretor, de construtora ou de cliente antigo. Tem mês cheio, tem mês parado, e quase nunca dá para prever. A pergunta que recebemos de engenheiros e vistoriadores é sempre a mesma: anunciar no Google Ads vale a pena para um serviço tão específico?
Neste post mostramos o primeiro mês de uma empresa que faz somente vistoria de imóveis, com uma conta de Google Ads criada do zero e rodando apenas na rede de pesquisa. Os números são reais e foram compartilhados com autorização do cliente, sem identificar a empresa.
Por que o Google Ads na rede de pesquisa funciona para vistoria de imóveis
Ninguém pesquisa “vistoria de apartamento novo” por curiosidade. Essa busca acontece quando a pessoa recebeu o aviso da construtora, tem a entrega de chaves no horizonte e quer garantir que não vai receber um imóvel com defeito. É o que chamamos de fundo de funil: a decisão de contratar já foi tomada, falta só escolher quem.
Por isso a estratégia foi simples de propósito:
- Só rede de pesquisa. Nada de Display, YouTube ou Performance Max no início. A verba vai inteira para quem está buscando o serviço agora.
- Poucas palavras, todas de alta intenção. Tipo de vistoria somado ao momento do cliente (recebimento, entrega de chaves, apartamento novo).
- Anúncio que responde à busca. Quem pesquisa vistoria de entrega de chaves vê um anúncio falando exatamente disso.
- Conversão rastreada desde o primeiro dia, para saber qual palavra gera contato e qual só gasta.
Com um público tão qualificado, cada clique custa mais do que em uma campanha de alcance, mas cada clique também vale muito mais.
Palavras-chave de fundo de funil: o que cada busca entregou
Estas foram as palavras que rodaram no primeiro mês, ordenadas por investimento:
| Palavra-chave | Investido | Cliques | CTR | Conv. | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| vistoria técnica imóvel | R$ 312 | 32 | 9,58% | 6 | R$ 52,02 |
| vistoria de apartamento novo | R$ 295 | 30 | 18,75% | 4 | R$ 73,85 |
| vistoria apartamento | R$ 128 | 13 | 13,40% | 4 | R$ 32,12 |
| vistoria de recebimento de imóvel | R$ 78 | 8 | 14,29% | 2 | R$ 39,03 |
| vistoria de imóvel novo | R$ 34 | 5 | 25,00% | 0 | sem conv. |
| vistoria de entrega de chaves | R$ 31 | 6 | 27,27% | 1 | R$ 30,58 |
| Total | R$ 879 | 94 | 13,64% | 17 | R$ 51,69 |
Três leituras importantes:
- O CTR médio foi de 13,64%. Em campanhas de pesquisa comuns, taxas bem menores já são consideradas boas. Isso mostra que o anúncio conversa com a intenção da busca.
- As buscas mais específicas foram as mais baratas por contato. “Vistoria de entrega de chaves” e “vistoria apartamento” fecharam com CPA na casa dos R$ 30. Quanto mais a busca descreve o momento do cliente, melhor ela converte.
- Nem toda palavra precisa converter no primeiro mês. “Vistoria de imóvel novo” teve pouco volume e ainda não gerou contato. Com R$ 34 investidos, é cedo para cortar; é o tipo de palavra que se acompanha antes de decidir.
Do clique ao contrato: o funil do primeiro mês
De cada 100 cliques, cerca de 18 viraram contato. E dos orçamentos enviados, 6 em cada 9 já viraram serviço fechado. Isso só acontece porque quem chega pelo Google, nesse nicho, está pronto para contratar.
Faturamento: o que já entrou e o que ainda vai entrar
Este é o controle de orçamentos dos leads que chegaram no primeiro mês:
| Orçamento | Valor do serviço | Situação |
|---|---|---|
| Lead 1 | R$ 1.430,00 | Fechado |
| Lead 2 | R$ 1.137,35 | Fechado |
| Lead 3 | R$ 1.000,00 | Fechado |
| Lead 4 | R$ 923,56 | Fechado |
| Lead 5 | R$ 800,00 | Fechado |
| Lead 6 | R$ 700,00 | Fechado |
| Lead 7 | R$ 856,00 | Agendado |
| Lead 8 | R$ 1.800,00 | Aguardando chaves |
| Lead 9 | R$ 726,00 | Aguardando chaves |
E o que isso significa para o caixa:
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Investimento em Google Ads | R$ 879,00 |
| Serviços já fechados (6) | R$ 5.990,91 |
| Retorno sobre o investido | 6,8x |
| Ticket médio dos serviços fechados | R$ 998,49 |
| Custo de mídia por serviço fechado | R$ 146,50 |
| Orçamentos ainda em aberto (3) | R$ 3.382,00 |
| Retorno potencial se os 3 fecharem | 10,7x |
O detalhe mais interessante está nas duas últimas linhas. Vistoria de imóvel novo depende da data de entrega das chaves. Muitos clientes pedem orçamento assim que recebem o comunicado da construtora, mas só agendam quando a data é confirmada. Ou seja: parte do resultado deste mês ainda vai cair no caixa nos próximos meses, sem nenhum real a mais de mídia.
É por isso que olhar só o relatório do Google Ads engana. O painel mostra 17 conversões; a planilha do cliente mostra quanto cada uma virou em dinheiro e quanto ainda está por vir. Resultado de verdade se mede no fechamento, não no clique.
O que o primeiro mês ensina e os próximos passos
Um bom primeiro mês não é ponto de chegada, é o sinal verde para otimizar com dados. Para esta conta, os próximos movimentos já estão claros:
- Existe espaço para crescer. O anúncio apareceu em cerca de 45% das buscas possíveis. Mais da metade da demanda qualificada ainda não viu a empresa.
- Subir a posição nas palavras que já provaram. Hoje o anúncio aparece na primeira posição em menos de 1 a cada 5 buscas possíveis. Nas buscas de CPA mais baixo, vale disputar a primeira posição.
- Acompanhar o fechamento fora do Google. Manter a planilha de orçamentos atualizada é o que permite escalar com segurança, sabendo o retorno real de cada real investido.
Vale o aviso honesto: é o primeiro mês de uma conta, com um nicho muito bem definido. Resultado depende de oferta, região, atendimento e tempo de resposta ao lead. O que se repete de um nicho para outro é o método: começar pelo fundo de funil, medir até o fechamento e só então escalar. Foi a mesma lógica que usamos em outro nicho técnico, como mostramos no case de engenharia diagnóstica, e que detalhamos no post sobre auditoria de Google Ads para vistoria de imóveis.
O Google é a primeira frente. A estratégia completa de tráfego pago para vistoria de imóveis mostra também o conteúdo no Instagram e a isca digital para quem ainda não tem data de entrega, com anúncios prontos e verba sugerida.
Quer esse tipo de resultado na sua empresa de vistoria?
Se você faz vistoria, laudo ou inspeção e ainda depende só de indicação, a demanda já está no Google: falta a sua empresa aparecer para ela. Na Harvest Ads, somos Google Partner e cuidamos da conta do planejamento ao acompanhamento de cada orçamento, como você pode ver em nossos serviços.
Chama a gente no WhatsApp e peça uma análise das buscas de vistoria na sua região. A conversa é direta e você já sai sabendo se o Google Ads faz sentido para o seu momento.
Perguntas frequentes
Google Ads funciona para empresa de vistoria de imóveis?
Funciona muito bem, porque quem pesquisa vistoria de apartamento ou vistoria de recebimento de imóvel já tem uma entrega de chaves marcada e precisa contratar alguém. No caso deste post, uma conta nova, só com rede de pesquisa, investiu R$ 879 no primeiro mês e fechou R$ 5.990,91 em serviços, com mais R$ 3.382 em orçamentos ainda em aberto.
Quanto investir em Google Ads para vistoria de imóveis?
Não existe valor mágico, mas dá para começar enxuto quando a campanha foca só em palavras de fundo de funil. Neste exemplo a verba foi de cerca de R$ 1.000 por mês, e o anúncio ainda apareceu em menos da metade das buscas possíveis, o que mostra espaço para escalar nas palavras que já provaram resultado.
Quais palavras-chave usar no Google Ads para vistoria?
Priorize termos que combinam o serviço com o momento do cliente, como vistoria técnica de imóvel, vistoria de apartamento novo, vistoria de recebimento de imóvel e vistoria de entrega de chaves. Termos genéricos como o que é vistoria ou curso de vistoria atraem curiosos e devem ser negativados.
Conta nova de Google Ads demora para dar resultado?
Não necessariamente. Quando a conta começa com poucas palavras de alta intenção, conversão bem configurada e anúncios que conversam com a busca, o resultado pode aparecer já no primeiro mês. O que leva mais tempo é otimizar lances e escalar com segurança.
Por que alguns leads de vistoria demoram para fechar?
Porque a vistoria acontece na entrega das chaves. Muitos clientes pedem orçamento assim que recebem o aviso da construtora, mas só agendam quando a data é confirmada. Por isso o resultado do Google Ads continua aparecendo nos meses seguintes ao clique.
