Muitos engenheiros gerenciam o próprio Google Ads. E alguns conseguem, sim, resultados interessantes por conta própria. Foi o caso do engenheiro deste vídeo, especialista em vistoria de imóveis: a conta já gerava contatos, mas, ao abrir campanha por campanha, ficou claro que ainda havia muitos pontos a melhorar, e que parte da verba estava sendo gasta sem retorno.
No vídeo acima, Moisés Eufrasio, fundador da Harvest Ads, mostra como a auditoria foi feita na prática, tela a tela. Este artigo resume o método para que você consiga olhar para a sua própria conta com o mesmo critério.
Por que auditar uma conta que “já dá resultado”
Uma conta que gera leads não é necessariamente uma conta eficiente. Em engenharia, o problema raramente é falta de cliques: é clique errado. Quem pesquisa “vistoria de imóvel” pode ser um proprietário prestes a receber as chaves (cliente ideal), mas também pode ser alguém procurando emprego de vistoriador, um curso, um modelo de laudo ou um estagiário estudando para prova. Sem controle, todos esses cliques custam o mesmo.
A auditoria existe para responder três perguntas: onde a verba está indo, o que ela está trazendo de volta e o que impede a conta de escalar.
Os pontos analisados na auditoria
1. Termos de pesquisa e palavras-chave negativas
O primeiro lugar para procurar desperdício é o relatório de termos de pesquisa: as buscas reais que acionaram os anúncios. Em contas de engenharia é comum encontrar termos como “curso”, “vaga”, “salário”, “grátis”, “como fazer” e nomes de outras cidades consumindo verba. Cada um deles vira uma palavra-chave negativa. Só esse ajuste costuma liberar uma fatia relevante do orçamento.
2. Tipos de correspondência e estrutura das campanhas
Palavras-chave em correspondência ampla sem estratégia de lances por conversão dão ao Google liberdade demais. A auditoria verifica se os serviços estão separados em campanhas ou grupos próprios (vistoria de recebimento de imóvel, vistoria cautelar, laudo técnico) ou se tudo está misturado em uma única campanha, o que impede lances e anúncios específicos por intenção.
3. Conversões: o que a conta chama de “lead”
Esse é o ponto mais crítico. Se a conversão configurada é “clique no botão do WhatsApp” ou “visita à página”, o Google otimiza para isso, não para contatos reais. A auditoria confere quais ações contam como conversão, se há duplicidade e se a plataforma está aprendendo com o dado certo: mensagem iniciada, formulário enviado ou, idealmente, lead qualificado.
4. Lances e orçamento
Campanhas com lance manual em uma conta que já tem histórico de conversões desperdiçam o potencial das estratégias automáticas (maximizar conversões, CPA desejado). Por outro lado, ligar lance automático sem conversão confiável é jogar verba fora. A auditoria checa a coerência entre histórico, meta e estratégia de lance, além da distribuição do orçamento entre campanhas que convertem e as que só gastam.
5. Anúncios e extensões
Anúncios responsivos com títulos genéricos (“Engenharia civil”, “Serviços de engenharia”) perdem para anúncios que falam a língua de quem pesquisa (“Vistoria de recebimento de imóvel novo”, “Engenheiro credenciado CREA”). Extensões de chamada, sitelinks por serviço, frases de destaque com credenciais e local ajudam no CTR e na confiança, e muitas contas gerenciadas por conta própria não as usam.
6. Página de destino
Por fim, para onde o clique vai. Página inicial genérica do site, Instagram ou WhatsApp direto sem contexto reduzem a taxa de conversão. A auditoria avalia se a landing page explica o serviço, mostra o processo, apresenta o engenheiro, tem prova social e um botão de contato claro, e se carrega rápido no celular.
Checklist: audite sua conta de Google Ads em 30 minutos
- Abra o relatório de termos de pesquisa dos últimos 30 dias e marque tudo que não é cliente. Adicione como negativa.
- Confira se cada serviço tem sua própria campanha ou grupo de anúncios.
- Liste as ações de conversão ativas. Mantenha só as que representam contato real.
- Compare a estratégia de lance com o volume de conversões dos últimos 30 dias.
- Leia seus anúncios como se fosse o cliente: eles respondem à busca?
- Ative extensões de chamada, sitelinks e frases de destaque com credenciais.
- Abra sua página de destino no celular e cronometre o carregamento.
Se encontrou três ou mais pontos falhos, sua conta provavelmente está pagando caro por leads que poderiam custar menos.
Conclusão
Gerenciar o próprio Google Ads é um bom começo, e o engenheiro deste vídeo prova isso. Mas resultado inicial não é o mesmo que resultado eficiente: sem auditoria e otimização contínua, a conta estaciona e a verba escoa em cliques errados. Foi exatamente esse tipo de ajuste que permitiu a empresas de engenharia como a Mazzei Engenharia e a Dantas Berengueri e M2C transformarem tráfego em contratos. Veja também o guia de tráfego pago para engenharia diagnóstica.
Quer uma auditoria como essa na sua conta? Fale com a Harvest Ads pelo WhatsApp: o diagnóstico inicial é gratuito.
Perguntas frequentes
O que é uma auditoria de Google Ads?
É uma análise completa da conta para identificar onde a verba está sendo desperdiçada e o que impede a campanha de gerar mais leads pelo mesmo investimento: estrutura das campanhas, palavras-chave e termos de pesquisa, negativas, tipos de correspondência, lances, anúncios, extensões, conversões e página de destino.
Engenheiro pode gerenciar o próprio Google Ads?
Pode, e muitos conseguem resultados iniciais. O limite costuma aparecer na otimização contínua: termos de pesquisa irrelevantes consumindo verba, conversões mal configuradas, lances sem estratégia e páginas que não convertem. Uma auditoria mostra exatamente o que ajustar.
Quais são os erros mais comuns em Google Ads de engenharia?
Palavras-chave amplas sem negativas (atraindo quem busca emprego, curso ou 'como fazer'), uma única campanha para vários serviços, conversão contando qualquer clique como lead, ausência de extensões de credibilidade (CREA, anos de atuação) e landing page genérica sem explicar o processo do serviço.
Quanto custa um lead de vistoria de imóveis no Google Ads?
Varia por cidade e concorrência, mas a busca por vistoria de recebimento de imóvel costuma ter concorrência baixa e custo por clique acessível. Com termos de fundo de funil e página específica, o custo por lead qualificado tende a cair bastante em relação a campanhas genéricas.
