Tráfego pago para advocacia trabalhista empresarial: 3 estratégias para atender mais empresas dentro da OAB
O escritório trabalhista que atende empresas vende para quem decide com cautela: o dono, o RH ou o financeiro. Às vezes a necessidade é urgente, como uma reclamação trabalhista que acabou de chegar; às vezes é prevenção, que o empresário adia. Veja como a Harvest Ads trabalha os dois momentos sem sair do Provimento 205/2021 da OAB.
Como uma empresa escolhe o advogado trabalhista
Na advocacia trabalhista empresarial o cliente é o empregador. Quem pesquisa costuma ser o dono da pequena ou média empresa, o gestor de RH ou de departamento pessoal, o controller ou o contador que assessora a empresa. A decisão raramente é por impulso: compara escritórios, olha o site, procura sinais de especialização e, muitas vezes, conversa com o sócio antes de fechar.
O ponto que muda a estratégia é o momento da empresa. Há a demanda reativa, de quem recebeu uma notificação da Justiça do Trabalho, uma fiscalização ou uma ação coletiva e precisa de defesa com prazo correndo. Esse empresário vai ao Google. E há a demanda preventiva: revisão de contratos, rotinas de jornada, terceirização, demissões e políticas internas. Essa necessidade existe, mas o empresário só age quando entende o risco.
Por isso as três estratégias se completam: o Google captura quem já procura, o conteúdo informativo mostra o risco a quem ainda não percebeu e a autoavaliação transforma esse interesse em relacionamento, tudo em tom informativo, como exige o Provimento 205/2021.
Google Ads para a empresa que precisa de defesa agora
Rede de Pesquisa com termos de quem busca advogado trabalhista para empresa, separando defesa de consultoria.
O maior desafio aqui não é aparecer, é filtrar. A maioria das buscas por advogado trabalhista vem do empregado, não do empregador. Por isso a campanha precisa de palavras-chave com o lado da empresa (empresa, empresarial, empregador, defesa, consultoria) e uma lista grande de negativas desde o primeiro dia.
Separe defesa e consultoria em grupos diferentes. A empresa que recebeu uma reclamação quer resposta rápida e um especialista em contencioso; a que busca consultoria quer prevenção e rotina. Mensagens diferentes, páginas diferentes. Pelo Provimento 205/2021, o anúncio em buscador é permitido, desde que informativo: nada de promessa de resultado, preço ou chamada de venda agressiva.
Ponto de partida sugerido pela Harvest Ads. Capitais e regiões com muitos escritórios tendem ao topo da faixa; ajuste pela sua região e pelos termos que realmente trazem empresas.
Sempre que o Planejador de palavras-chave mostrar busca por advogado trabalhista para empresas na sua região. É a estratégia de maior intenção: quem pesquisa já tem um problema e quer falar com um especialista.
Modelos de anúncio
Advocacia Trabalhista Empresa | Defesa Trabalhista Empresarial | Atuação do Lado do Empregador
Escritório dedicado à defesa de empresas em reclamações e fiscalizações trabalhistas. Análise do processo, estratégia de defesa e acompanhamento das audiências com a empresa.
Foco no empregador · Atendimento a PMEs · Relatórios para o RH · Audiências presenciais
- Defesa em reclamações
- Fiscalização do trabalho
- Sobre o escritório
- Agendar conversa
Por que funciona
Deixa claro, logo no título, que o escritório atua para empresas. Isso atrai o empregador e afasta o empregado que procura advogado para entrar com ação, o que economiza verba. O tom é informativo, como pede a OAB.
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10 títulosConsultoria Trabalhista | Prevenção de Passivo | Assessoria para o RH
Consultoria trabalhista preventiva para empresas: contratos, jornada, terceirização e RH. Revisamos rotinas e documentos para a empresa decidir com segurança jurídica.
Advocacia preventiva · Orientação por escrito · Apoio ao RH e DP · Online ou presencial
- Consultoria mensal
- Revisão de contratos
- Apoio ao RH
- Agendar conversa
Por que funciona
Quem busca consultoria ainda não está em crise. O anúncio fala das rotinas que geram risco e oferece uma conversa, não uma venda, o que combina com a decisão mais racional desse cliente.
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10 títulosEstrutura da campanha
Campanha
- Somente Rede de Pesquisa, com Rede de Display e parceiros de pesquisa desligados
- Local por presença nas cidades atendidas; para consultoria online, amplie a região com cuidado
- Lance: Maximizar cliques com limite de CPC no início e Maximizar conversões quando houver conversões toda semana
- Programação no horário comercial, quando o sócio ou a equipe consegue responder
Grupos de anúncios
- Defesa trabalhista (advogado trabalhista para empresa, defesa trabalhista empresa, advogado para empresa reclamação trabalhista)
- Consultoria (consultoria trabalhista empresarial, assessoria trabalhista para empresas)
- Temas específicos quando houver volume: fiscalização do trabalho, terceirização, demissão em massa
- Correspondência de frase e exata; termos amplos só depois de a lista de negativas estar madura
Página e recursos
- Páginas separadas para defesa e para consultoria, com áreas de atuação, equipe e forma de atendimento
- Formulário curto com empresa, cargo, cidade e número de funcionários, mais o botão de WhatsApp
- Sitelinks, frases de destaque e Perfil da Empresa no Google completo
Palavras-chave negativas para começar
- fui demitido
- meus direitos
- calcular rescisão
- cálculo rescisão
- rescisão indireta
- seguro desemprego
- fgts
- horas extras cálculo
- assédio moral sofri
- grátis
- gratuito
- defensoria
- sindicato
- vaga
- estágio
- concurso
- curso
- exame da oab
- modelo
- o que é
- salário
Passo a passo da configuração
- Pesquise no Planejador de palavras-chave os termos do lado da empresa e confira o volume na sua cidade.
- Monte as duas páginas, defesa e consultoria, com linguagem informativa e sem promessa de resultado.
- Configure as conversões de clique no WhatsApp, ligação e formulário antes de ligar a campanha.
- Inclua no formulário a pergunta "você representa a empresa ou é empregado?" para separar os contatos.
- Revise os termos de pesquisa duas vezes por semana no primeiro mês e alimente as negativas.
O que acompanhar
Dica Harvest: O formulário que pergunta se a pessoa representa a empresa resolve metade do problema de contato desqualificado. Veja mais em leads desqualificados e no guia de Google Ads para advogados.
Conteúdo informativo para donos e RH
Impulsionar conteúdo jurídico útil no Instagram e no Facebook para que o empresário entenda o risco antes de precisar de defesa.
O Provimento 205/2021 permite o impulsionamento de conteúdo informativo, e esse é o caminho mais natural para a advocacia empresarial. O objetivo não é pedir contato no primeiro anúncio, é fazer o dono e o RH entenderem o risco e reconhecerem o escritório como referência. Os temas que funcionam:
Erros comuns na demissão · banco de horas e controle de jornada · terceirização e pejotização · atualizações de normas, como as mudanças da NR-1 · o que fazer ao receber uma reclamação trabalhista · como o RH documenta advertências · bastidores do escritório explicando decisões recentes dos tribunais, sem expor clientes.
Mínimo sugerido pela Harvest Ads para o Meta gerar dados com consistência. Mantenha por pelo menos 3 a 4 semanas antes de avaliar: autoridade é construída no médio prazo.
Quando o escritório quer crescer na consultoria preventiva, que quase ninguém pesquisa no Google, ou quando quer ser lembrado pelo empresário antes que o problema vire processo.
Modelos de anúncio
Por que funciona
Conteúdo útil e específico para quem decide na empresa. Não promete resultado nem oferece serviço, como exige a OAB, e forma o público morno que depois entra no remarketing.
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Texto principalPor que funciona
Responde a uma dúvida real do empresário em poucos segundos e leva para o perfil, onde ele encontra os demais conteúdos e a forma de contato.
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Texto principalEstrutura da campanha
Campanha
- Objetivo Tráfego com destino ao perfil do Instagram, ou Engajamento para vídeos
- Campanha de conteúdo separada das campanhas de cadastro
- Orçamento da campanha (Advantage+)
Conjunto de anúncios
- Cidades atendidas, maiores de 25 anos
- Público amplo; interesses como recursos humanos, departamento pessoal e gestão de empresas entram como sugestão
- Posicionamentos automáticos, com prioridade para Reels e Stories
- Opcional: LinkedIn com o mesmo conteúdo para cargos de RH e diretoria, quando a verba permitir
Anúncios
- Carrossel explicativo, vídeo curto do advogado, conteúdo sobre mudança na lei
- Rodar o que já teve mais salvamentos no orgânico
- Renovar os criativos a cada 2 a 3 semanas
Passo a passo da configuração
- Monte um calendário com os temas acima, com pelo menos 2 publicações por semana.
- Grave vídeos curtos do advogado explicando um ponto por vez, em linguagem de empresário.
- Deixe a bio e os destaques prontos: áreas de atuação, atendimento a empresas e forma de contato.
- Impulsione os conteúdos com mais salvamentos e compartilhamentos pelo Gerenciador de Anúncios.
- Crie públicos de quem assistiu aos vídeos e interagiu com o perfil, para usar na estratégia 03.
O que acompanhar
Dica Harvest: O conteúdo também alimenta o Google: quem viu o vídeo e depois pesquisa reconhece o nome do escritório. Mais ideias em como captar clientes na advocacia e, para um nicho vizinho, tráfego pago para advogados de licitações.
Autoavaliação de riscos trabalhistas e relacionamento
Um checklist informativo em troca do contato, com remarketing e acompanhamento de quem pediu o material.
A isca que funciona para empresas é a autoavaliação de riscos trabalhistas: um checklist com perguntas sobre contratos, jornada, terceirização, documentação de advertências e rotina de demissão, que o próprio RH preenche e recebe de volta um material explicando cada ponto. É conteúdo informativo, não uma consulta gratuita, e essa diferença importa para a OAB, que veda usar gratuidade como forma de captação.
Com o cadastro em mãos, o trabalho acontece em três frentes, sempre dentro do que a pessoa autorizou:
1. Remarketing com novos conteúdos, artigos e convites para eventos informativos · 2. Sequência por e-mail ou WhatsApp com o material e conteúdos complementares, com opção de sair · 3. Evento próprio, como uma palestra online sobre mudanças na lei para RH. Aqui não cabe a prospecção ativa fria, comum em outros nichos: abordar empresas que não pediram contato oferecendo serviço esbarra nas regras de captação da OAB.
Mínimo sugerido pela Harvest Ads para campanha de cadastro no Meta. O remarketing pode rodar com verba menor, junto da captação.
Quando o conteúdo da estratégia 02 já gera interesse e o escritório quer transformar esse público em contatos com nome, empresa e cargo, para manter um relacionamento até a empresa precisar.
Modelos de anúncio
Por que funciona
Oferece um material útil, sem promessa e sem preço, para quem cuida do RH. Quem baixa já mostrou interesse no tema e entra na sequência de conteúdo e no remarketing.
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Texto principalPor que funciona
O evento informativo aproxima o advogado do decisor sem oferta de serviço. É o espaço em que a empresa conhece a equipe e passa a lembrar do escritório.
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Texto principalEstrutura da campanha
Campanha de cadastro
- Objetivo Leads com formulário instantâneo do Meta, ou página com o checklist
- Perguntas de qualificação: empresa, cargo, cidade e número de funcionários
- Caixa de consentimento para contato e explicação de como os dados serão usados (LGPD)
Públicos
- Frio: cidades atendidas, público amplo
- Morno: quem assistiu aos vídeos e interagiu com o perfil na estratégia 02
- Semelhante a 1% da lista de cadastros que representam empresas
Remarketing
- Quem se cadastrou: novos conteúdos e convite para a palestra
- Quem visitou a página de consultoria nos últimos 90 dias
- Verba menor e constante, separada da captação
Calendário de oportunidades
Empresas revisam contratos e rotinas. Bom momento para o checklist.
Reajuste e novas cláusulas geram dúvidas no RH. Conteúdo sobre a convenção da região.
Atualizações de normas, como a NR-1, são o melhor gancho para palestra e conteúdo.
Período de dúvidas sobre férias, temporários e demissões.
Passo a passo da configuração
- Crie o checklist com 15 a 20 perguntas e um material que explique cada ponto, em tom informativo.
- Monte o formulário com as perguntas de qualificação e o consentimento.
- Conecte os cadastros ao CRM ou à ferramenta de e-mail para a entrega sair em minutos.
- Prepare uma sequência de 3 conteúdos em 15 dias, com opção de descadastro.
- Programe uma palestra online por trimestre e convide a base de cadastros.
- Suba o remarketing para quem se cadastrou e ainda não conversou com o escritório.
O que acompanhar
Dica Harvest: Em advocacia, a isca é o começo de um relacionamento longo, não uma venda rápida. Quem fecha o contrato é a empresa que lembrou do escritório quando o problema apareceu. Veja como montar a sua em isca digital e como manter o público aquecido em o que é remarketing.
Quanto a estratégia 01 pode trazer em um mês
Troque os números pelos do seu negócio. Os valores iniciais são um exemplo ilustrativo.
Exemplo ilustrativo, não é promessa de resultado. O faturamento é bruto, antes de custos e impostos, e os honorários seguem a tabela da sua seccional da OAB. Use os números do seu escritório para uma conta real.
Regras que pegam quem anuncia advocacia trabalhista empresarial
Evite
- Prometer resultado, como "ganhe a ação" ou "reduza a condenação", o que o Provimento 205/2021 veda
- Citar preço, desconto ou consulta gratuita como chamariz para captar clientes
- Abordar empresas que não pediram contato oferecendo serviço, o que configura captação de clientela
- Expor processos, nomes de clientes ou valores de acordos em anúncios e conteúdos
Faça
- Manter o tom informativo: áreas de atuação, forma de atendimento e conteúdo jurídico útil
- Identificar o escritório e os advogados responsáveis, com o número de inscrição na OAB
- Pedir consentimento no cadastro e usar os dados só para o contato combinado (LGPD)
- Consultar o tribunal de ética da sua seccional em caso de dúvida sobre uma peça
Onde a verba se perde
O termo genérico traz principalmente empregados. Sem a palavra empresa e sem negativas, a verba vai para o público errado.
Defesa e consultoria pedem páginas diferentes. A página inicial genérica faz o empresário voltar ao Google.
Anúncio com promessa ou preço pode gerar processo ético e reprovação. Revise cada peça antes de publicar.
Sem sequência de conteúdo, o cadastro esquece o escritório. Um agente de IA no WhatsApp ajuda a entregar o material na hora.
Cada mudança grande reinicia o aprendizado. Ajuste uma vez por semana, com dados.
Felipe Bastos: serviço consultivo para PMEs com previsibilidade
Assim como o escritório trabalhista empresarial, a consultoria vende para donos de pequenas e médias empresas. Campanhas estruturadas, segmentação precisa e relatórios claros trouxeram previsibilidade em mais de um ano de parceria.
Dúvidas sobre tráfego pago para advocacia trabalhista empresarial
Advogado trabalhista pode anunciar no Google e no Instagram?
Pode. O Provimento 205/2021 da OAB permite anúncios em buscadores e o impulsionamento de conteúdo, desde que a comunicação seja informativa. Não é permitido prometer resultado, citar preços ou gratuidade como chamariz nem usar linguagem de venda.
Quanto investir em tráfego pago para advocacia trabalhista empresarial?
Como ponto de partida, sugerimos de R$ 50 a R$ 100 por dia no Google Ads e a partir de R$ 30 por dia em cada campanha de captação no Meta Ads, ajustando pela região e pela concorrência. Somando gestão e mídia, os projetos da Harvest Ads começam a partir de R$ 2.500 por mês.
Como evitar contatos de empregados quando o escritório atende empresas?
Use palavras-chave com o lado do empregador, como empresa, empresarial e defesa, mantenha uma lista de negativas com termos de quem procura os próprios direitos e pergunte no formulário se a pessoa representa a empresa.
Isca digital é permitida para advogados?
Material informativo, como um checklist ou uma palestra sobre mudanças na lei, é conteúdo jurídico e costuma ser aceito. O cuidado é não oferecer consulta gratuita como forma de captação e usar os dados apenas para o contato que a pessoa autorizou. Em caso de dúvida, consulte a sua seccional.
Quanto tempo leva para fechar o primeiro contrato?
No Google, os primeiros contatos de empresas costumam vir nas primeiras semanas, principalmente de quem precisa de defesa. A consultoria preventiva tem decisão mais lenta, e o conteúdo e a isca dão retorno ao longo dos meses.
Quer essas 3 estratégias rodando na sua empresa?
A Harvest Ads monta as campanhas, mede cada contato até o orçamento fechado e otimiza toda semana. Fale com a gente e receba um diagnóstico gratuito.
Falar com a Harvest Ads →Resposta em horário comercial pelo WhatsApp (11) 96540-5429
