Tráfego pago para funil low ticket: 3 estratégias para vender o produto de entrada e pagar o tráfego
O funil low ticket vende um produto barato, de compra rápida, para transformar desconhecidos em compradores e, com order bump e upsell, cobrir o custo do anúncio. O produto de entrada não é o fim: é a porta para o produto principal. Veja como a Harvest Ads monta as três frentes do funil.
Como o cliente compra um produto low ticket
Low ticket é o produto de entrada de um negócio digital: um e-book, um minicurso, um pack de planilhas, um workshop gravado. O preço baixo existe para tirar o principal obstáculo da primeira compra. A decisão é individual e rápida: a pessoa vê o anúncio no celular, entende a promessa, confia o suficiente e paga no cartão ou no Pix em poucos minutos. Não há reunião, proposta nem aprovação de ninguém.
O nível de consciência costuma ser de quem já sente o problema, mas ainda não procurou uma solução completa. Por isso o anúncio precisa nomear a dor com clareza e mostrar um resultado pequeno e concreto que o produto entrega. Quem já pesquisa a solução no Google está um passo à frente e compra com menos convencimento.
O ponto que muda toda a conta é o funil depois do checkout. Sozinho, um produto de dezenas de reais raramente paga o anúncio. Com order bump (oferta extra no próprio checkout), upsell (oferta logo após a compra) e uma sequência que leva o comprador ao produto principal, o low ticket deixa de ser um custo de aquisição e passa a ser o primeiro degrau de uma escada de produtos.
Venda direta no Meta Ads com página curta
Campanha de vendas otimizada para compra, com criativos que nomeiam a dor e uma página que vende em uma rolagem.
No low ticket, o criativo faz o trabalho de segmentação. Em vez de apertar interesses, deixe o público amplo e produza ângulos diferentes da mesma dor: o erro mais comum, o resultado pequeno e rápido, o bastidor de quem usa, a objeção de preço respondida. O algoritmo encontra quem se identifica com cada ângulo.
A página precisa ser curta e rápida no celular: promessa clara no topo, o que a pessoa recebe, para quem é e para quem não é, garantia, preço e botão. Antes de ligar a campanha, confirme que os eventos de visualização da página, início de checkout e compra chegam ao Gerenciador de Eventos, inclusive pela API de Conversões da plataforma de checkout.
Ponto de partida sugerido pela Harvest Ads, nunca abaixo de R$ 30 por dia por campanha. A campanha de compra precisa de volume de eventos para aprender; com verba muito baixa, ela demora a sair do aprendizado. Ajuste pelo preço do produto e pelo tamanho do público.
Quando o produto de entrada já tem página de vendas, checkout com pixel e API de Conversões funcionando e um público grande o suficiente no Brasil. É a frente principal do funil low ticket: o Instagram e o Facebook encontram quem tem a dor, mesmo sem procurar.
Modelos de anúncio
Por que funciona
Nomeia uma dor concreta do dono de pequena empresa, mostra o que ele recebe e tira o risco com a garantia. A pergunta fala da empresa, não de um atributo pessoal, o que respeita as políticas do Meta.
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Texto principalPor que funciona
Formato de lista prende a atenção até o fim do stories e entrega valor antes de pedir a compra. Bom ângulo para testar contra o anúncio de oferta direta.
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Texto principalPor que funciona
Promete um resultado pequeno e possível (organizar o caixa), não uma transformação de vida. Promessa realista vende low ticket e evita reprovação por alegação exagerada.
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Texto principalEstrutura da campanha
Campanha
- Objetivo Vendas, otimizado para o evento de compra
- Orçamento da campanha (Advantage+), a partir de R$ 30 por dia
- Uma campanha por produto de entrada, separada do remarketing e das campanhas do produto principal
Conjunto de anúncios
- Brasil ou as regiões que fazem sentido para a oferta
- Público amplo: o criativo segmenta
- Posicionamentos automáticos, com criativos nos formatos 4:5, 9:16 e 1:1
- Excluir quem já comprou o produto
Anúncios
- De 3 a 6 criativos por conjunto, cada um com um ângulo diferente da dor
- Vídeo curto com a pessoa explicando o problema, carrossel com o conteúdo do produto e imagem de oferta
- Renovar os criativos quando a frequência subir e o custo por compra piorar
Página e checkout
- Página curta, rápida no celular, com promessa, conteúdo, garantia e preço
- Order bump no checkout e upsell na página de obrigado
- Pixel e API de Conversões enviando compra com valor
Passo a passo da configuração
- Defina a escada: produto de entrada, order bump, upsell e produto principal, com o preço de cada um.
- Monte a página curta e o checkout com order bump. Teste a compra do começo ao fim no celular.
- Configure pixel e API de Conversões e confirme que a compra chega com o valor no Gerenciador de Eventos.
- Suba 3 a 6 criativos com ângulos diferentes e deixe a campanha rodar alguns dias antes de mexer.
- Toda semana, desligue os criativos mais caros, suba novos ângulos e compare o resultado do funil inteiro, não só do produto de entrada.
O que acompanhar
Dica Harvest: Não julgue o funil pelo produto de entrada sozinho. O que importa é quanto cada comprador deixa no funil inteiro e quanto vale quando compra o produto principal. Veja como fazer essa conta em como medir o ROI do tráfego pago e como montar a página em landing page de alta conversão.
Google Ads para quem já busca a solução
Rede de Pesquisa nos termos de quem já procura exatamente o que o produto entrega, como planilha, modelo ou curso.
Nem todo low ticket tem busca. Se ninguém pesquisa o problema com as palavras do seu produto, essa frente fica pequena e o Meta faz o trabalho principal. Quando há busca, o Google costuma trazer compradores que decidem rápido, porque chegaram procurando.
O maior desperdício aqui é quem procura a versão gratuita. Use correspondência de frase e exata, uma lista forte de palavras negativas e deixe claro no anúncio que o produto é pago, com preço acessível e garantia.
Ponto de partida sugerido pela Harvest Ads. O volume de busca define o teto: confira no Planejador de palavras-chave antes de aumentar a verba.
Quando o produto de entrada resolve algo que as pessoas pesquisam com nome próprio, como planilha de fluxo de caixa, modelo de contrato ou curso de uma ferramenta. Quem busca já sabe o que quer e compra com menos convencimento.
Modelos de anúncio
Planilha de Fluxo de Caixa | Planilhas Prontas p/ Empresa | Fluxo de Caixa em 1 Tela
Planilhas prontas de fluxo de caixa, contas a pagar e a receber, com aulas curtas. Feito para quem cuida das finanças da própria empresa. Acesso imediato após a compra.
Acesso imediato · Aulas de preenchimento · Pix ou cartão · Garantia de 7 dias
- O que vem no kit
- Veja as planilhas
- Garantia de 7 dias
- Comprar agora
Por que funciona
Repete o termo exato da busca, mostra o que a pessoa recebe e responde às dúvidas de quem compra online: acesso, pagamento e garantia. O preço baixo não precisa estar no título para atrair quem quer pagar.
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10 títulosPlanilha Controle Financeiro | Controle Financeiro da Empresa | Kit de Planilhas Financeiras
Kit de planilhas para controlar entradas, saídas e o caixa da empresa em um só lugar. Funciona no Excel e no Google Planilhas, com aulas curtas mostrando o preenchimento.
Excel e Google Planilhas · Aulas inclusas · Acesso imediato · Compra segura
- Conheça o kit
- Como funciona
- Perguntas frequentes
- Comprar agora
Por que funciona
Quem pesquisa controle financeiro quer praticidade. O anúncio responde onde a planilha funciona, que existe ajuda para preencher e que o acesso é imediato, as três dúvidas que mais travam a compra.
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10 títulosEstrutura da campanha
Campanha
- Somente Rede de Pesquisa, com Rede de Display desligada
- Brasil, ou as regiões em que a oferta faz sentido
- Lance: Maximizar cliques com limite de CPC no início e Maximizar conversões quando a compra for registrada com frequência
- Conversão de compra importada do pixel ou do Google Tag na página de obrigado, com valor
Grupos de anúncios
- Um grupo por intenção: fluxo de caixa, controle financeiro, contas a pagar
- Correspondência de frase e exata
- Termos com a ferramenta (Excel, Google Planilhas) em grupo próprio quando houver volume
Página e recursos
- Mesma página curta do Meta, ou uma versão com o termo da busca no título
- Sitelinks para o conteúdo do kit, a garantia e as perguntas frequentes
- Frases de destaque com acesso imediato e formas de pagamento
Palavras-chave negativas para começar
- grátis
- gratuito
- gratuita
- free
- download grátis
- baixar
- modelo grátis
- como fazer
- tutorial
- youtube
- pdf grátis
- vaga
- emprego
- curso grátis
- sebrae
- template free
- crack
Passo a passo da configuração
- Pesquise no Planejador de palavras-chave os termos com o nome do que o produto entrega e o volume de busca.
- Separe os termos por intenção e crie um grupo de anúncios para cada um.
- Instale a conversão de compra com valor na página de obrigado antes de ligar a campanha.
- Suba a lista de negativas desde o primeiro dia: low ticket atrai muita busca por versão gratuita.
- Revise os termos de pesquisa toda semana e mova para negativa o que só traz clique sem compra.
O que acompanhar
Dica Harvest: Google e Meta não competem no low ticket: o Google captura quem já procura e o Meta cria a demanda de quem ainda não procurou. Entenda quando usar cada um em Meta Ads ou Google Ads e veja o passo a passo em como anunciar no Google.
Isca, remarketing e ascensão para o produto principal
Uma aula ou um material gratuito que gera cadastro, oferece o low ticket na sequência e leva os compradores ao produto principal.
A isca entrega algo útil de graça, como uma aula curta, um checklist ou um diagnóstico rápido, em troca do nome, do e-mail e do WhatsApp. Na página de obrigado, logo depois do cadastro, entra a oferta do low ticket com preço especial e prazo curto. Quem não compra na hora entra no remarketing.
Os compradores do low ticket são o público mais valioso do funil: já confiaram em você com o cartão. A partir deles, a venda do produto principal acontece em quatro frentes:
1. Remarketing com depoimentos de alunos, bastidores e a oferta do produto principal · 2. Sequência de e-mail e WhatsApp com conteúdo de uso do produto comprado e o convite para o próximo passo · 3. Contato ativo: uma conversa no WhatsApp com quem comprou e autorizou o contato, para entender o momento e apresentar o produto principal · 4. Público semelhante aos compradores, para encontrar mais gente parecida.
Mínimo sugerido pela Harvest Ads para a campanha de captação no Meta. O remarketing pode rodar com verba menor, desde que esteja junto de uma campanha de captação ativa.
Quando a venda direta da estratégia 01 fica cara porque o público frio ainda não confia em você, ou quando você quer formar uma base de contatos para vender o produto principal com mais previsibilidade.
Modelos de anúncio
Por que funciona
Oferece um conteúdo útil, com tempo definido e tema concreto, em troca do contato. Quem se cadastra já mostrou a dor e recebe a oferta do low ticket logo em seguida.
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Texto principalPor que funciona
Remarketing para quem se cadastrou e não comprou. Retoma a aula que a pessoa viu e apresenta o produto como o próximo passo natural, sem repetir a oferta fria.
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Texto principalEstrutura da campanha
Campanha de captação
- Objetivo Leads, com página de cadastro ou formulário instantâneo
- Pergunta de qualificação simples, como o tamanho da empresa ou o que a pessoa quer resolver
- Caixa de consentimento para contato por e-mail e WhatsApp (LGPD)
Página de obrigado
- Oferta do low ticket com condição válida por tempo limitado e real
- Botão direto para o checkout
- Link da isca entregue também por e-mail
Remarketing
- Cadastrados que não compraram o low ticket: depoimentos, objeções respondidas e a oferta
- Compradores do low ticket: oferta do produto principal
- Verba menor e constante, separada da captação
- Público semelhante a 1% dos compradores para a campanha de captação
Calendário de oportunidades
Bom gancho para temas de organização, metas e finanças.
Momento de retomar planos que ficaram para trás no primeiro semestre.
O leilão de anúncios fica mais disputado. Leve a oferta para quem já está na base antes de anunciar para o público frio.
Aqueça os compradores do low ticket semanas antes de abrir as vagas.
Passo a passo da configuração
- Escolha uma isca que resolva uma parte pequena do mesmo problema do low ticket.
- Monte a página de cadastro e a página de obrigado com a oferta do low ticket.
- Crie os públicos de cadastrados, de compradores e de quem visitou o checkout sem comprar.
- Escreva a sequência de e-mail e WhatsApp: entrega da isca, uso do produto e convite para o produto principal.
- Combine com a equipe o contato ativo com compradores que autorizaram, com prazo de resposta curto.
O que acompanhar
Dica Harvest: Isca boa resolve um problema pequeno e deixa claro o próximo passo. Veja como montar a sua em isca digital, como manter o público aquecido em o que é remarketing e, se a dúvida for onde vender, em site ou landing page. Para montar o funil com a gente, conheça os serviços da Harvest Ads.
Quanto a estratégia 01 pode trazer em um mês com o produto principal
Troque os números pelos do seu negócio. Os valores iniciais são um exemplo ilustrativo.
Exemplo ilustrativo, não é promessa de resultado. O cálculo considera só a venda do produto principal para quem comprou o low ticket. A receita do próprio produto de entrada, do order bump e do upsell entra por cima e ajuda a pagar o tráfego. O faturamento é bruto, antes das taxas da plataforma, reembolsos e impostos. Use os números do seu funil para uma conta real.
Regras que pegam quem anuncia produto low ticket
Evite
- Prometer ganho de dinheiro, renda extra ou resultado garantido, que o Meta e o Google restringem como promessa enganosa
- Perguntar sobre atributos pessoais no anúncio, como "Você está endividado?", o que as políticas do Meta não permitem
- Usar imagens de antes e depois, contagem regressiva falsa ou escassez que não existe
- Anunciar uma página diferente do que o anúncio promete, ou que demora a carregar no celular
- Usar depoimento inventado ou sem autorização do aluno
Faça
- Mostrar com clareza o que a pessoa recebe, o formato e o preço
- Informar a garantia e respeitar o direito de arrependimento de 7 dias em compras online, previsto no artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor
- Pedir consentimento para e-mail e WhatsApp e usar os dados só para o contato combinado (LGPD)
- Manter política de privacidade, termos de uso e dados de contato visíveis na página
Onde a verba se perde
O low ticket raramente paga o anúncio sozinho. Sem order bump, upsell e produto principal, a conta não fecha e a campanha parece ruim.
Em campanha de compra, interesse muito fechado limita o aprendizado. Deixe o público amplo e segmente pelo criativo.
Criativo cansa rápido no low ticket. Tenha sempre ângulos novos prontos para substituir os que pioraram.
Sem a compra chegando com valor, o Meta otimiza no escuro. Foi a organização de campanhas, rastreamento e funil que destravou o resultado no case de atacado de roupas da Harvest Ads.
Quem comprou o low ticket é o público mais quente que você tem. Sem sequência e sem contato, a escada para no primeiro degrau.
Atacado de roupas: resultado em menos de 2 meses
Venda online também depende de estrutura. Sem trocar os criativos, a Harvest Ads reorganizou campanhas, rastreamento e funil, e o resultado apareceu em menos de 2 meses.
Dúvidas sobre tráfego pago para funil low ticket
Quanto investir em tráfego pago para um produto low ticket?
Como ponto de partida, sugerimos de R$ 50 a R$ 150 por dia na campanha de vendas do Meta Ads, nunca abaixo de R$ 30 por dia por campanha, e de R$ 30 a R$ 60 por dia no Google Ads quando há busca pelo que o produto entrega. Somando gestão e mídia, os projetos da Harvest Ads começam a partir de R$ 2.500 por mês.
O produto low ticket se paga sozinho?
Raramente. O preço baixo facilita a primeira compra, mas costuma ficar perto do custo de cada venda no anúncio. O que fecha a conta é o order bump, o upsell e a venda do produto principal para quem já comprou.
Meta Ads ou Google Ads: por onde começar no low ticket?
Na maioria dos casos, pelo Meta Ads, porque ele encontra quem tem a dor mesmo sem procurar. O Google Ads entra quando as pessoas pesquisam exatamente o que o produto entrega, como uma planilha, um modelo ou um curso de uma ferramenta.
O que é order bump e upsell?
Order bump é uma oferta complementar que aparece no próprio checkout, marcada com um clique. Upsell é uma oferta apresentada logo depois da compra, geralmente de um produto mais completo. Os dois aumentam o valor de cada comprador sem custo extra de anúncio.
Posso anunciar produto low ticket sobre finanças ou renda?
Pode, desde que o anúncio não prometa ganho de dinheiro nem resultado garantido e não pergunte sobre a situação financeira pessoal de quem vê. Fale do que o produto entrega, como organizar o caixa da empresa, e não de quanto a pessoa vai ganhar.
Quer essas 3 estratégias rodando na sua empresa?
A Harvest Ads monta as campanhas, mede cada contato até o orçamento fechado e otimiza toda semana. Fale com a gente e receba um diagnóstico gratuito.
Falar com a Harvest Ads →Resposta em horário comercial pelo WhatsApp (11) 96540-5429
Outras estratégias
Advocacia previdenciária
Google Ads para quem já procura advogado previdenciário, conteúdo informativo no Meta e Perfil da Empresa no Google: verba, estrutura e anúncios prontos.
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Advocacia trabalhista empresarial
Google Ads para empresas que precisam de defesa, conteúdo para donos e RH e checklist de riscos: verba, estrutura e anúncios para advocacia trabalhista.
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Restaurante
Google Ads local, Instagram para os horários fracos e canal próprio com remarketing: verba inicial, estrutura e anúncios prontos para restaurante e delivery.
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Serralheria
Tráfego pago para serralheria: Google Ads para conserto e portão sob medida, Instagram com obras, Perfil no Google e remarketing. Verba, estrutura e anúncios.
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Vidraçaria
Google Ads por produto e bairro, vitrine de obras no Instagram e estimativa online com remarketing: verba, estrutura e anúncios prontos para vidraçaria.
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Escola particular
Google Ads para famílias que já procuram escola, Instagram para mostrar a escola e WhatsApp com remarketing: verba, estrutura e anúncios para escola particular.
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