Conseguir bons resultados com tráfego pago para nichos extremamente específicos é um desafio real. É o caso dos engenheiros patologistas da construção civil, profissionais que atuam com diagnósticos de fachadas, estruturas e anomalias em obras.
Neste case compartilhamos os bastidores de dois projetos da Harvest Ads: a Dantas Berengueri, de Recife, liderada pelos engenheiros Francisco Berengueri e Allef Dantas, e a M2C Engenharia, comandada pelo engenheiro Mateus Costa, em João Pessoa. Ambos nos confiaram o marketing de suas empresas por conta da nossa experiência prévia com o setor de engenharia.
O desafio: alcançar um público extremamente nichado
Síndicos, construtoras, proprietários e responsáveis por obras não reagem a qualquer anúncio. São ocupados, seletivos e muitas vezes nem sabem o que é engenharia diagnóstica. O desafio era aumentar o nível de consciência dessas pessoas para que entendessem o valor do trabalho desses engenheiros.
A abordagem: entender o cliente a fundo
Cada empresa tem sua forma de atuação, seus diferenciais e seu perfil de cliente ideal. O primeiro passo foi entender como a Dantas Berengueri e a M2C operam, quem são seus clientes mais comuns, como se comunicam e quais gatilhos funcionam para esse público.
A estratégia aplicada
- Campanhas de Meta Ads (Instagram e Facebook) com segmentações geográficas e comportamentais refinadas.
- Conteúdos explicativos e educativos para aumentar a consciência sobre a importância de contratar um engenheiro patologista.
- Otimização do Google Meu Negócio, com foco em visibilidade local e reputação.
- Isca digital para síndicos e gestores de obras: um conteúdo gratuito e relevante que permite ao engenheiro iniciar conversas consultivas e naturais, aumentando a conversão com contatos mais qualificados.
- Análise e melhoria contínua com base nas métricas e feedbacks mês a mês.
Mesmo com orçamentos modestos, os resultados foram expressivos. O que fez a diferença foi a estratégia alinhada à realidade de cada empresa.
Os resultados
- Dantas Berengueri: crescimento significativo nos atendimentos e contratação de estagiários e novos engenheiros para dar conta da demanda gerada pelas campanhas.
- M2C Engenharia: saiu de uma rotina baseada em indicações para uma realidade com previsibilidade de novos atendimentos, graças às mensagens constantes geradas por anúncios bem direcionados.
Assista também ao depoimento do engenheiro Mateus Costa, da M2C Engenharia:
Conclusão: é possível escalar serviços de nicho com marketing bem feito
Esses projetos mostram que o problema raramente está no serviço ou no mercado. Na maioria das vezes está na forma como a conversa acontece. Engenharia é técnica, mas a decisão do cliente acontece no WhatsApp. Quando essa conversa não é bem conduzida, o orçamento vira silêncio.
Foi por isso que organizamos, em um material prático, o que funciona no atendimento de engenheiros que vendem serviços técnicos todos os dias, sem insistência, sem script engessado e sem desvalorizar o próprio trabalho. Quer receber? Fale com a gente pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes
Tráfego pago funciona para engenharia diagnóstica?
Sim, desde que a estratégia respeite o ciclo de decisão do público (síndicos, construtoras, proprietários). Meta Ads educa e gera demanda; Google Ads captura quem já busca laudos, vistorias e inspeções; e o Google Meu Negócio sustenta a reputação local.
Qual o orçamento mínimo para um engenheiro anunciar?
Os dois cases começaram com orçamentos modestos. O que fez diferença foi a segmentação e a isca digital, não o volume de verba. Recomendamos partir de R$ 2.500/mês entre gestão e mídia.
Como converter leads de engenharia no WhatsApp?
Com atendimento consultivo: responder rápido, qualificar o problema do cliente, explicar o processo do serviço e só então falar de valor. Organizamos esse método em um material prático para engenheiros.
